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即發襪子品牌董事長陳玉蘭訪談

2019-08-28 01:03:28 來源:

即發襪子品牌董事長陳玉蘭訪談

陳玉蘭站在起跑點,心潮澎湃。

記者:開始的時候,世界名牌阿迪達斯應當沒有料到自己最終會選擇一個從做頭發絲生意起家的即發集團作為自己在中國的定點生產企業。從當年的單一"檔發"手工業加工作坊發展成為全國針織品、發制品兩個行業的出口龍頭企業集團,很多人都說,您是在頭發絲里做出了大文章。

陳玉蘭:這個說起來話就長了。在山東省即墨縣,生產"檔發"的歷史很久遠。

新中國成立后,為了保留和發展這種民間傳統產品,當時的即墨縣從1955年開始實行手工業合作化,將即墨農村的"檔發"加工戶組織起來,成立了"即墨檔發合作社",將收購來的亂頭發按照不同的規格尺寸梳拉成把,制成"檔發",通過國家外貿部門出口,這就是即發集團的前身。

1968年春,中國工藝品進出口總公司劉培金處長率團在對分布于廣州、上海、河南、山東等地的100多家發制品廠家進行考察后,認為即墨的"檔發"質量最好、產量最高,加工出品率居全國之冠,即墨逐步成為全國發制品行業中心。1972年,"即墨發制品廠"成立,并于次年開始生產手鉤假發,通過外貿部門出口,開始探索加工、生產、貿易之路。

記者:即發集團當時的頭發生意一直做得很出彩,但不久后,即發就開始涉足針織品。當時,您是用怎樣一個理由說服自己進行戰略調整?

陳玉蘭:市場是變幻莫測的。從1975年開始,日本研究開發了化纖假發,使我國人發產品的出口受到強烈沖擊。1980年,受出口配額的限制,即發開始面臨生死存亡的考驗,我覺得即發的未來不能只依靠發制品。

經過一段時間的觀察,我注意到當時國際市場的服裝消費悄悄發生了變化,特別是在內衣的穿著上,人們最喜歡的是純棉針織品,我立即決定上馬純棉針織產品,實現產業結構的大調整。

"九五"以來,我們先后建立了10余個針織內衣和高檔針織外衣的專業生產廠,而且從紡紗、織布、染整、后處理、印花等工序相繼配套,逐步完善了系列化、專業化生產結構,實現了產業結構調整的"三級跳"。

記者:這些都需要巨額資金作為后盾,而對于當時的即發而言,籌集這樣一筆錢似乎并不太容易?

陳玉蘭:1987年,國家對輕紡出口產品實行結構調整,在重點項目上采取招標制,我們的"擴大中高檔針織內衣"項目一舉中標,爭取到國家"撥改貸"資金650余萬元。

此外,我們通過努力,得到來自日本的貸款45萬美元,當年引進先進生產設備300余臺套,當年投產,生產能力達到了50萬打,從而確立了針織內衣在企業的主導地位。

1984年以來,我們累計利用外資達到4000多萬美元,先后與多家國外知名企業建立了密切友好的商務關系。

《名牌周刊》:中國很多企業習慣于奉行先做國內市場,待時機成熟再慢慢涉足國際市場,而即發的這個工作是同步的,甚至可以說,即發的國外市場做得更出彩。即發之所以能比別人更快一步,靠的應當不僅僅是勇氣和魄力吧?

陳玉蘭:由于我們的產品在國內市場上比較具有競爭力,我們開始為許多世界名牌做"定牌加工"。但我們清醒地知道,"定牌加工"并不是我們的最終目標,要在世界上占有一席之地,必須進行一場逆向思維的大革命,在繼續做好"定牌加工"的同時堅持"兩條腿"走路,大力培育國際、國內兩個市場。

早在做發制品生意的時候,我們就是很注重國際市場的,而做大做強針織產業,打造國際化的即發品牌,也是即發集團近20年來一貫的追求。

記者:有人說,即發集團之所以能得到來自國際上的一系列訂單,是因為即發有一種"誠信文化",并擅長用企業家獨特的人格魅力和深厚豐富的品牌內涵來打動對方。您是否也認為,這份"心靈的契約"是即發成功的關鍵所在?

陳玉蘭:有一次,一個外國客戶拿著一批數量少、品種多、質量要求高、價格低的樣品幾乎跑遍了山東所有大的針織品廠,但都被拒絕。后來,他抱著試試看的態度找到我們,我們不但沒有提任何要求,而且提前4天拿出了高質量的樣品。后來,他不但將自己的訂單全部交給了我們,還為我們介紹了新的客戶。

1993年,世界500強之一的某跨國公司要與我們合資成立單一的縫紉工廠。一開始,他們對我們的能力和可信度有些懷疑,后來,當我們僅用了7個月就完成了該項目的審批、基建、引進安裝并順利投產,從而堅定了他們與即發擴大合作的信心。幾年來,該公司又連續追加了投資。

記者:在您看來,世界著名的"阿迪達斯"、"POLO"牌針織內衣、"海蒂澳特"高檔工藝玩具等最終選定即發作為定點生產企業,是出于怎樣的考慮?即發的哪一特質在其中起了一錘定音的作用?

陳玉蘭:有人不理解,為什么即發在產品質量上嚴格到"自己和自己過不去"的地步,可是我們心里有桿秤:這不僅僅是為客商負責,也是為消費者負責,為企業的聲譽負責。

"不合格的產品不出廠"是即發"鐵板釘釘"的鐵制度。2002年10月份,一個外國客商在即發定了僅僅300條男式三角褲的加工活,我們嚴格按照訂單數量和工藝要求如期完成,質檢員和技術員在抽檢時發現褲縫對比隱約有反光現象,這本來是外觀現象,不是什么質量問題,客商也說可以發貨投放市場,可是我們硬是從頭開始重新制作,直到解決了這個不是質量的質量問題。

在即發,"花錢買質量"已成事實。上個世紀90年代,為了給世界名牌阿迪達斯定點生產,僅用來做實驗的材料成本就花費了50多萬元。為了解決幾個面料皺和顏色不勻的問題,職工們可以不睡覺不吃飯,反復實驗,前后對比,直到生產出合格的世界名牌產品。強烈的責任感和質量觀讓我們贏得了國際客商的信賴,目前,有十幾個世界級的名牌產品都在即發加工生產。

記者:即發今日的輝煌已是有目共睹,但貼牌生產是其成長過程中一段無法回避的歷史。正因為這個原因,即發被稱為"打工打出的名牌"。其實,一直到現在,我們不得不承認,與即發的實際成就相比而言,即發的品牌力略顯薄弱。

陳玉蘭:為國際知名品牌搞"貼牌加工",使即發集團得以繞過了許多技術障礙,直接進入了高起點的發展階段。

2001年6月,意大利服裝委員會6名成員之一的著名設計師毛里齊奧·巴達薩應邀到即發參觀,在參觀了即發工業園生產線后,頗為驚詫和感慨地說:"從來也沒有見過如此大的針織生產規模,即發的管理、產品質量和設備都是一流的,遺憾的是設計滯后。"

記者:2002年2月8日,"即發"商標被國家工商行政管理總局認定為"中國馳名商標",成為青島市紡織行業和山東省針織行業惟一的一塊"金牌",也是青島市的第六枚中國馳名商標。盡管即發的實力已不容忽視,但實際上,在行業以外,很多人似乎并不熟知即發這個品牌。

陳玉蘭:長時間以來,即發一直比較低調,很少做宣傳活動,同時,我們一直著力于國際市場,雖然在國內市場上也取得了不俗的成績,但吆喝得不多。

在接下來的一段時間里,我們將重點抓品牌建設。

記者:能為"阿迪達斯"做貼牌曾經是很多企業的夢想,它給即發帶來了很多光環,但在無形中,即發自身品牌反而被忽視,我想,發展到現在,極力打破這種不平衡,從幕后的精彩到前臺的精彩,應當是即發現在最急迫的心情吧?

陳玉蘭:攜手世界著名品牌,無疑為即發添彩不少。但打造即發自身的品牌,也是我們最大的心愿。沒有人永遠甘于為人做嫁衣。

但這其中有一個過程,即發正在朝這個方向努力,即發最終也將實現這次飛躍。


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