森歌集成灶瑞安店：終端活動助推品牌成長

2014年5月4日快訊，伴隨著五一小長假的結束，各大集成灶品牌的終端活動開始陸陸續續地進入尾聲。部分執行終端促銷活動的代理商也不斷地開始總結五一促銷活動的得與失。今天小編帶大家要去了解的是：森歌集成灶瑞安代理商陳總參與了“過五一，搶紅包”的大型感恩回饋活動的總結和分享。本次活動讓陳總最大的感悟是“終端活動助推品牌成長”。

瑞安森歌集成灶活動照片

據了解陳總是于2012年11月開始加盟森歌集成灶的。在加盟森歌集成灶之前陳總一直是經營櫥柜生意，在經營櫥柜的過程中，由于集成灶和櫥柜是互相配套的，所以發現有部分客戶家里裝的是集成灶，而不是油煙機。于是他就開始關注集成灶這個產品，那個時候集成灶品牌眾多，參差不齊。陳總通過互聯網了解到森歌集成灶整體口碑還是不錯的，于是就把森歌作為重點考察的對象到了森歌集成灶總部進行了實地考察。經過多次的溝通交流，陳總發現森歌無論是從產品研發能力，還是從對終端市場的支持力度相對于其他集成灶品牌來說都是比較大的，于是就選擇了森歌。在剛開始代理森歌的時候，自己的經營思路是依托櫥柜帶動集成灶的銷售。這樣自己經營了一年左右，業績一直平平，漸漸也對集成灶缺乏的信心。

有句話說的好“只有不堅持，沒有不成功?！鄙杓稍钊鸢泊砩剃惪傇趨⒓油炅松杓稍钣趯幉ㄩ_元九龍湖度假村舉行的全國優秀經銷商大會后，經過和優秀經銷商的交流又逐漸恢復了對于森歌集成灶的信心。上個月偶然有一個機會看到了一個以“閑事婆為您保價護航”的活動。于是自己就萌生了參加活動的想法，在經過和森歌電器浙江區域經理的多次溝通，森歌集成灶總部為了助推瑞安森歌集成灶又好又快的成長，公司總部派出了市場部專業的活動推廣小組奔赴瑞安協助代理商做好了第一次的外部促銷活動。那次活動總共產生了17個訂單，經過那次活動，陳總對于經營好森歌集成灶的信心大漲，并表示會盡最大的努力去參加各式各樣的終端促銷活動促進森歌集成灶品牌成長。

時間過得飛快，五一就到來了，在森歌集成灶總部的統一部署下，陳總參加了以“過五一，搶紅包”的感恩回饋活動。在采訪的過程中，陳總談到：“本次活動自己都是按照森歌集成灶總部的活動方案執行的，因為全國統一的活動方案更容易讓消費者認可。本次活動自己也取得了不俗的成句，銷總銷量達到了20多臺。一次活動20多臺對于一個縣級市場來說，自己已經心滿意足了。同時做活動也是逐漸發展一個品牌的過程，陳總相信以后還會越來越好的?！毙【幵诓稍L過程中又問到了這次活動為什么會取得這么不錯的成績。陳總謙虛地答道：“除了自己在當地投放了小區廣告、宣傳車、電視游飛等廣告宣傳外。更重要的是森歌集成灶總部借助于百度、新浪、搜房、萬維家電、慧聰網、中華櫥柜網、集成灶網等網絡媒體開啟了集成灶行業的O2O模式，助推五一活動的終端銷售。特別是借助于天貓等電商平臺，讓線上線下有了很好的銜接，把真正的實惠讓利給廣大消費者。同時陳總還期望森歌集成灶總部可以多多開展類似的活動讓客戶得到實惠，讓商家賺足人氣?！?/p>

在采訪過程中，森歌集成灶瑞安代理商還談到，自己在經營集成灶過程中遇到的最大難題是：“許多客戶對于集成灶這個產品了解還是比較少”。為了解決這個問題陳總除了采用對產品的科普推廣，還采用了店鋪實際演示爆炒辣椒的方式，讓消費者真真實實地體驗到了森歌集成灶強大吸煙能力的效果。

最后，陳總向小編簡單地闡述了自己對于做好集成灶的簡單看法：“集成灶這個產品真的是一個很好的廚房電器，現在正處于推廣階段，需要更多的宣傳和科普，讓更多的人知道并了解這個產品是目前的關鍵。讓正在使用集成灶的客戶因為自己良好的廚房體驗，而把集成灶推薦給周邊的朋友，我認為做好集成灶需要的就是好的產品加上好的售后服務，才能讓客戶買的放心，用的舒心?！?/p>